2012年的中国砂浆及添加剂行业发展中，山东新大地实业有限公司（以下简称新大地）是一个写下浓墨重彩的企业。据相关数据，2012年新大地仅主打产品可再分散乳胶粉就销售近15000吨，这在2012年国际经济环境形势严峻，国内房地产市场不景气的情况下，这对于国内可再分散乳胶粉生产企业来说，是一个可喜渴及的数字。近几年来，新大地的飞速发展也在砂浆行业的各大论坛、展会、产品应用中得到了验证，越来越多的人知道了新大地，越来越多的建筑工程应用上了新大地的相关产品。
步入新大地生产厂区，看到“多做精品 当好龙头”的标语，这一企业精髓时刻召唤着一种向上奋发的动力。新大地位于肥城市高薪技术开发区，是集科研开发、生产销售、技术服务为一体的高科技企业，公司生产的可再分散乳胶粉主要应用于建筑干混砂浆中，可提高建筑工程的质量，提高施工机械化水平，改善施工环境、保温节能。公司现有13条生产线，年产量36000吨。新大地董事长孙庆军是一名优秀的转业军人，在绿色军营这座大熔炉里锻炼成长，并且多次立功受奖；他是一名事业有成的商海弄潮儿，经过十余年的打拼，把一个名不见经传的小企业发展成为拥有固定资产过亿元的省级高薪技术企业；他是一位有社会责任感的企业家，用实际行动诠释了人间大爱的真谛，奏响了无私奉献的最强音。2012年初冬，本刊记者专门采访了泰安市十大杰出青年、新大地董事长孙庆军先生，与您一起解读在2012年中不一样的新大地。
记者：孙总您好，祝贺2012年的新大地业绩斐然。首先请您介绍一下新大地公司的基本情况。
孙庆军：好的。山东新大地实业有限公司位于五岳之首泰山的西麓、闻名于世的“世外桃源”——肥城市，是一家集科研开发、生产销售、技术服务于一体的省级高新技术企业。历经十余年的发展，已拥有固定资产过亿元，本科以上学历科研人员三十余人，是山东省建材学院的教学、科研基地，是山东省外墙保温操作规程参编单位，是国家发改委建筑节能产业化基地。
公司成立之初，就瞄准世界科技最前沿，把“多做精品，当好龙头”作为发展目标，研制出系列节能降耗产品；与山东省建材学院合作研发出性能稳定、节水节能的可再分散乳胶粉、聚合物干混砂浆系列产品。公司一班人携手带领全体员工，全面落实科学发展观，抢抓机遇，凝心聚力，锐意进取，奋力拼搏，在激烈的市场竞争中取得了令人瞩目的业绩。目前，已建立覆盖全国各大城市的销售网络，与28个省级经销商建立战略合作伙伴关系，省内较大规模的砂浆用户32个，年实现销售收入3亿元，并出口印度、越南等国家和地区。
记者：2012年，新大地仅可再分散乳胶粉销售就将近15000吨，这是一个可喜的成绩。请问孙总，新大地在产品营销封方都有哪些举措？
孙庆军：其实我们的销售举措不是单单在2012年才开始实行的，这是多年多方面努力的结果。近几年来，对内，公司狠抓产品质量，坚持科技创新；对外，携手各地经销商一道开辟销路，深挖潜力，使公司产品在较短时间内影响力和美誉度逐年上升，在广大消费者中树立了良好形象，销售业绩逆市飘红。与此同时，个别不法分子瞄上了“新大地”这一保温市场品牌，屡屡造假售假，坑害广大消费者，使公司名誉受损，给保温工程留下安全隐患。为了维护公司合法权益，还保温市场以晴空，公司派出多路侦察小分队，远赴北京、上海、新疆、黑龙江、内蒙等省市区，与当地工商、质检等部门一道，侦破多起假冒“新大地”品牌系列产品案件，有力地维护了产品信誉和消费者利益。
另外，公司连续两届泰山论坛收到了良好的效果。在肥城宝盛大酒店隆重召开的两届泰山论坛，每届都有来自全国各地400余人相聚肥城共叙友谊、共谋发展。会上，被誉为中国砂浆之父的王培铭教授，业内资深人士张明亮，济南大学享受国务院津贴的李国忠教授，北京博康特公司王俊峰，国家建筑材料科学研究院工程师宋继华，济南大学教授李良波；北京倍美特科技发展有限公司工程师尹巍教授做了精彩的讲解。经销商代表介绍了对新大地的认识和今后的合作打算，对新大地取得的成绩表示祝贺，对产品的质量和售后服务给予充分肯定。 会后，与会人员实地参观了山东新大地实业有限公司，并对公司的规模和整体实力给予高度评价。
八月份以来，公司先后与辽宁、新疆等国内多个知名可再分散乳胶粉代理商签下战略合作协议，并且每年已近翻一番的销量递增；大多用户都拓展市场，购买数量急剧攀升，公司的生产能力受到了挑战，出现了供货不足、发货不及时的情况。为此，公司九条生产线开足马力进行生产，VAE乳液运输车辆采取歇人不歇马的方式进行运输，并加紧了德州禹城分公司生产线的安装调试步伐，目前已经形成生产能力。
这些举措，对我们的产品销售都是很好的良性积累，只不过是这些因素在2012年的逆市环境中起到了良性的爆发。
记者：2012年的可再分散乳胶粉市场是一个不平凡的市场，原材料涨价，造成成本上升，竞争激烈，造成产品销售价格下滑。对于这样竞争的市场氛围，请问孙总有何自己的见解？
孙庆军：纵观可再分散乳胶粉的发展，机遇与挑战并存，希望与困难同在。新大地以逆市为契机，抓质量、促销售；重信誉、促市场；做精品、促增长。坚持赠送灰份检测炉的政策不动摇，坚持做精品的决心不缩水，坚持一诺千金的经营理念不打折。为社会、为行业奉献更多的精品，以更加优质的产品和周到的服务回报各位同仁朋友。今年“3.15”全体营销人员，质检及生产管理人员在肥城百信广场庄严宣誓：“强化精品意识 提供优质产品”为更好地服务客户，公司将总部设在济南高铁东广场绿地缤纷成19层，并成立物流公司进驻济南物流市场保证安全及时的送到客户仓库。
近年来，国内可再分散乳胶粉业异军突起，但规模、设备和技术差距较大。尤其是世界金融危机和国家房地产宏观调控力度的加大，更使国产可再分散乳胶粉的发展面临严峻考验，将在明年5月18日召开的第三届泰山论坛，目的就是与各位专家教授、志士同仁一道，共谋发展，积极应对，携手发展，合作双赢。
记者：应该说，一个企业的成长进步与营销团队的努力奉献是分不开的，请孙总为我们介绍一下您目前的新大地营销团队。
孙庆军：我们新大地营销团队是一个学习型团队。2011年第一天，新大地的数十名业务员端坐在公司会议室内，认真学习营销专家的讲解。元旦放假时间，公司组织业务员对营销知识进行系统学习和培训，大家的营销能力和水平有了较大提高，今年国庆期间，组织了50余人进行了5天的军训，提升了团队的凝聚向上精神。
2012年，在公司领导及广大业务人员的积极努力下，进一步建立完善了覆盖全国的营销网络，产品还远销印度、越南等十几个国家和地区，呈现出产销两旺的大好形势。为了更好地实现企业增效、员工增收的奋斗目标，公司一班人审时度势，制定了胶粉生产销售过万吨、产品打入欧美市场的发展目标。倍感压力的业务员纷纷放弃休假，参加了这次“充电”。通过学习，大家看到了自身的不足和差距，使自己的业务水平有了较大进步。纷纷表示：一定不辜负公司领导的期望，为实现公司的发展目标做出自己的贡献。
记者：目前社会评价一个负责任的企业，往往会注重社会责任。据我所知，新大地在社会责任方面没少下功夫，请孙总介绍一下。
孙庆军：去年4月9日，为是我们残疾人员工感受祖国的大好河山，组织了“爱心之旅”活动，到天安门，到毛主席纪念堂，到长城去感受祖国的伟大来到了北京。4月10日中国残联主席张海迪在北京中残联亲切接见了新大地“爱心之旅”活动全体成员。张海迪为新大地亲笔题词：发扬爱的精神、关爱残疾人兄弟姐妹，鼓励企业弘扬中华民族传统美德，为残疾人事业多做贡献；她还亲笔为残疾学生写下了“愿亲爱的孩子们树立远大的理想，刻苦学习，努力奋斗，将来做一个对社会有用的人”。 | 
