瓷砖粘结剂凭借其符合环保社会发展的新趋势，正日益被越来越多的消费者、房地企业及建筑装饰企业所关注。北京希凯，作为中国瓷砖粘结剂行业发展的先行者和推动者，自1998年成立以来，在这个行业默默坚守了十五年。带着对坚守者的尊敬，也带着对“希凯模式”的好奇，记者采访了北京希凯世纪建材有限公司总经理赵振林先生。
大道至简 剩者为王
90年代末的欧美，瓷砖粘结产品在国外使用已经相当广泛，产品配方与材料匹配度已极近完美。然而国内市场却才刚刚起步，大部分施工单位根本不知道瓷砖粘结剂是能提高瓷砖粘结强度的产品。一个几近空白却又拥有庞大消费能力的中国市场，像一块诱人的蛋糕，吸引了国内外众多企业的目光。一时间国内充斥着一大批瓷砖胶企业，这当中既有国外的著名集团强势高调进入中国，也有众多本土的中小企业。希凯建材的瓷砖粘结剂事业也是从这一时期起步的。1998年，希凯与当时美国最大的干粉建材生产商Custom Building Products合作，引进美国H&S、德国m-tec等公司优质的生产设备，生产并销售C-CURE（希凯）品牌瓷砖粘结剂、填缝剂、防水灰浆等系列的专业瓷砖安装产品。
然而，任何新产品被消费市场接受都需要一个过程，在这个过程中会受到方方面面的制约。瓷砖粘结剂在中国市场的推广同样遭遇了寒冬。大环境上缺乏政策的导向，而传统的瓷砖铺贴习惯的改变更是一项难题。技术上的主要问题则是墙体不平，以及产品成本过高。在瓷砖胶粘剂行业推动困难时期，当初很多名动一时的瓷砖胶企业，都转而投向防水、自流平、保温等发展较快的行业，或转投建材其他行业、或已经销声匿迹。
行业一次一次大洗牌，留下的也尽是业界精英。凭借从国外引进的先进生产设备与美国的尖端技术，希凯建材很快便成为了当时行业中的佼佼者。2000年，希凯产品成为国内同行业唯一通过建设部科技成果评估的瓷砖粘结剂产品； 2002年经国家建设部门检测，希凯产品被评为“绿色建材产品”；而在奥运会的基础设计建设中，希凯系列产品成为奥运会建筑工程推荐使用产品。
眼前的成绩并没有让希凯固步自封。在行业中的领先地位奠定了希凯引领瓷砖粘结剂行业发展的决心和基础。2004年，希凯建材参与中华人民共和国陶瓷墙地砖胶粘剂行业标准 JC/T547-2005的制定，这是中国第一部规范瓷砖胶的标准；2005年，希凯建材又参与制定了我国陶瓷墙地砖填缝剂行业标准 JC/T1004-2006。这让希凯在行业上拥有了相当重要的话语权。
本着“将产品优化到最适应中国式施工为首要任务”, 希凯博采众长搞研发，不断推出适合中国市场的瓷砖粘结剂系列产品。2006年9月，希凯推出了全球第一款专门适用于中国玻化砖粘贴的“905玻化砖粘结剂”，玻化砖镶贴掉砖这个“老大难”问题从此迎刃而解。
然而，市场的推动是一项多元的、系统的工程，除了积极推动行业标准的制定，希凯更注重消费者的应用体验，积极推动和协办瓷砖粘结行业的技术比武，开展丰富的行业知识普及活动，大力促进行业应用层面的规模化发展。
十五年的坚持，十五年的艰辛。希凯十五年的发展历程，每一步都与瓷砖粘结剂在中国市场的推进息息相关。赵振林先生用一句话道出了其中玄机“没有行业，就没有企业，一个行业发展遇到困难时，作为行业的一员――企业应该发挥自身在行业和社会中的价值和努力去提供正能量，而不只是什么行业赚钱快就转行的，任何的浅尝辄止都不会成为真正的行业专家，希凯就是要致力于成为瓷砖粘结剂行业中真正专业而且具有价值的一员”。也许，正是出于此种初衷，希凯才没有像那些企业落马而去。
专注行业 无行无企
专注才能专业。随着经济的发展和社会的进步，建筑装饰领域的技术与材料也在不断前进不断更新，用新型的瓷砖粘结剂替代传统使用的水泥砂浆，引领着瓷砖铺贴工艺的一个新潮流新时代。十五年的执著坚守，同时打造了希凯自身的核心竞争力，让希凯从众多瓷砖粘结剂企业脱颖而出，华丽转身，成为中国瓷砖粘结剂行业的领军者。
2007年，希凯建材和国家建材测试中心合作承担起《石材用水泥基胶粘剂》行业标准起草之责。2011年，希凯再次参与了GB50210、JGJ126等重要装饰装修工程标准的修编工作，这些关系瓷砖粘结剂在工程施工领域的应用规范与否的标准，划时代的走出了以往产品标准是产品标准，施工标准是施工标准的两大误区，将产品标准直接和工程标准结合，必然将引发瓷砖粘结剂行业的重大变革。这都让希凯建材从行业标准参编者蜕变成了行业标准的引导者，更大大地巩固了希凯建材在业内的导向作用。
在这个转变的过程中，希凯的产品也从技术、渠道、服务上逐步形成了适合希凯特点的发展模式——希凯模式。
希凯终端销售网点的建设步伐从未停止过。“共赢.创未来”2012希凯各地经销商年中交流会在全国各地隆重召开，北从长春、沈阳，南到广州，东临上海，西达西安，中至武汉，期期盛况，亦称空前。到目前为止，希凯在全国范围内的经销商已达2000余家，销售服务网络覆盖全国。10家分公司、近千家建材市场、建筑装饰公司、建材超市、房地产企业五大渠道深耕细作，希凯建立起了自己多元的、立体的销售及服务网络。而希凯产品也随之广泛应用于民用建筑、工业建筑、铁路工程、市政工程等领域，几百项的重点工程，成千上万的居室装修，希凯产品已经渗入到我国装饰装修市场的每一个环节。
在瓷砖粘结剂领域的公益普及上，希凯仍旧一如既往。设计师沙龙、镶贴工大赛、砂浆网举办的瓷砖粘结培训与行业活动等的普及公益活动中，希凯都会积极参与。官方资料显示，仅2012年一年，希凯在瓷砖粘结剂公益宣传方面的投入就达几百万元。
秉承“以客户为中心”的服务理念，希凯在技术团队的打造上不遗余力。技术人员全程给予技术支持，讲解有关产品的施工方法，注意事项，帮助计算施工用量，解决施工难题，真正做到上门服务，优质服务，为客户减少施工过程中可能存在的问题，并详细记录技术服务指导的相关事宜，最大程度得到客户认可和满意。
“要完成从产品到解决方案的转变”，这是希凯未来的目标。为此，希凯坚持同国内外的最优秀企业合作，引进最新最先进的设备及技术、采用最优质最环保的原材料、生产有质量保证瓷砖粘结剂产品，希凯与德国瓦克、巴斯夫、易来泰等10多家国际知名建筑化学品生产商进行战略合作，进行信息及技术共享，在产品质量提升和技术创新等方面加深合作，不断完善和提出创新性的希凯瓷砖安装解决方案。
十五年来在瓷砖粘结剂领域的深厚沉淀，十五年来在瓷砖胶产品配方上上的不断优化，十五年建筑市场对希凯产品的口碑相传，坚定了希凯人的信心也促使了希凯人寻求更大市场的决心。目前，希凯采用区域布局的形式，在华北、华东、华中、华南、东北、西北、西南各大区域分别建立起生产基地及区域分公司，完成了全国战略性布局。在未来的发展中，人才梯队的建设将是希凯的核心，公司将在人员梯队上加大补充力度，重点培养中层管理人员，提升全员专业技能水平与服务水平，为未来的规模化扩张进行积极的人才储备。
“独木不成林”，过往岁月让希凯深谙其是的道理。瓷砖粘结剂企业的严冬已经过去，用瓷砖粘结剂来镶贴瓷砖的概念正在兴起、普及。在这里，希凯向全世界的同行发出邀请：关注中国瓷砖粘结剂行业，投身中国瓷砖粘结剂行业，把先进的瓷砖粘结产品和技术推广到中国的建筑装饰工程中，推动中国社会生活品质的全面提升！让我们一起携手把中国的瓷砖粘结剂产品做成一个真正意义上的行业。
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