张洪根相貌有三大特点，一是耳朵大而有轮，二是眉毛中间微微翘起，和气中又显威严。再者，就是他的笑声，20米外就能听到。 就是这么一个爽朗的人，凭借一颗朴实、仗义、钻研的心，把腻子做成了大品牌。 ●【创业】1万块钱开启创业之路 他和腻子结缘在2001年。他在偶然间发现了腻子的商机。“那时候没有专业的腻子厂家，都是工人在装修时现场勾兑，不光麻烦，质量稳定性也很差。”张洪根虽然只有初中文化，但细心的他想，腻子是最基础的装修辅料，如果自己专业做腻子，肯定不愁销路。 在咨询了这方面的专家之后，他拿着借来的一万元，在郑州南郊的十八里河，开了家没有名号的腻子厂。“3小间房子，一套机器，一个工人，我们就开工了。” 一遍遍地试验，无数次的弯路，3个月后，第一批产品终于出来了。唯一的营销人员张洪根拿去推销，却四处碰壁。“那时候就是跑到工地上，拿几袋让人家免费试用。有的工人感兴趣就拿去试验了，有的就没那么好说话了。” 新产品刚刚问世，并没有被工地上的工人接受。抗打击能力超强的张洪根并没有因此灰心，在炎炎烈日下，频繁出现在各个工地上，“我知道咱是在求别人办事，去工地的时候经常给工人送包烟，买瓶水，尽量不引起别人的反感，把试用的意见反馈给我。” 就在这一边试用一边调整产品的过程里，这个心宽体胖，整天乐呵呵的胖子推销的腻子慢慢受到业界人的青睐。2002年夏天，张洪根接下文博花园两幢楼的腻子工程，“这一下子把我给救活了。”
●【挫折】为保质量 十几万元腻子填坑 推销腻子的过程中，为了尽快扩大知名度，张洪根曾在公交车上做过一个广告。“就是腻子两个字，加一个联系电话。我们接到很多有趣的电话，大多数是女士打来的。其中有位女士是这么问的：“请问你们的产品是涂脸的吗？” 当年的事现在说来，已经成了笑谈。但当时的张洪根，面临的就是这么一个愚昧的市场。“没有先例，没有经验，一切都必须自己去闯。” 那已经是2003年，许多正规的装修公司已在郑州异军突起。张洪根意识到，自己要做大，要走的更远，就必须跟这些正规军合作。 他注册了自己的“胖子”商标。改进了包装，印刷了相关的宣传资料，把公司搬到了康居家装大厦，开始走进正规的家装公司推销自己。 环保、方便、质量稳定的胖子腻子迅速在建材市场走红，家装公司纷拥而至。也就在这时候，张洪根碰到了人生里的第二个坎儿。 “2004年夏天，原本生产出来半年都可以不变质的腻子像出了邪，不到半天就坏掉了。” 张洪根一下子被打蒙了。“刚开始我们以为是个别现象，接到电话马上免费调换。但后来电话越来越多，具体原因又找不到，急得我焦头烂额。”那几天张洪根最怕听到的是电话铃响，“跟条件反射一样，人都快神经了。” 张洪根请来上海的化工专家亲自把脉，最后才知道，是其中的一种原材料出了问题。他把退回来的货全部埋在厂子后面挖土的一个大坑里。“当时也有工人建议，把坏掉的腻子回炉勾兑，卖给路边的装修游击队。可我想了又想，最后还是全埋了。因为我知道，如果我的胖子腻子再出任何一点纰漏，这个牌子就彻底砸了，再别想起来了。” 张洪根又出现在装修公司和各个工地，开始了二次推销。“我跟客户解释了事情的前因后果，让人家免费试用，并决定凡是用胖子腻子超过两个工地的，我们免费再送相应数量的腻子。” 胖子腻子很快走出了这场危机。2005年，因业务量扩大，厂房需要扩建。挖到后面的地基时，那些埋掉的腻子赫然在目。张洪根看着那些腻子跟周围的工人们开玩笑，“别人填坑用的是土，我用的可是十几万的血汗钱哪！” 张洪根总说，那段日子真是心急如焚，感觉什么都是灰色的。但是，一想到创办胖子腻子的不易，还有企业里面那么多工人都要生存，不能因为产品质量不合格而丢了饭碗。
●【机遇】新技术填补市场空白 从草根走到今天，面对市场越来越激烈的竞争，张洪根开始寻找长久出路。他在不断和业内人士探讨和学习中，发现只有产品系列化、专业化，才可以在市场上占到越来越多的份额。 从2005年的那次“腻子危机”开始，张洪根加大了技术的投入。他聘请了上海、北京和河南本地的化工、粘接剂专家，成立专门的顾问团，为自己研究新产品。胖子腻子的外墙弹性腻子、高弹补缝，还有最新推出的“壁须底”，都填补了市场的空白。 从2005年胖子腻子被评为全国建材类“AAA”企业开始，到2007年在中国中轻产品保障中心审核产品质量中被评为“中国著名品牌”。3年的时间，胖子腻子的速度不是在奔跑，而是可以用飞翔去形容。2007年9月，张洪根的工厂再次扩迁，在占地20多亩，全为电子程控操作的工业园里，每天都有200多吨的腻子运往各大建材市场。低调的张洪根，就这样不吭不哈地创造了腻子界的一个神话。 现在的胖子腻子，在河南市场占有率已经达到75%，分厂已开到了湖北，福建和四川等地。但在张洪根心里，他知道自己将要面临的还有太多。因为他最终想成为的，不仅仅是一个成功的商人，还是中国专业化腻子第一厂家的掌门人。 ●【发展】推出的“继承式合约” 全国发展 成为一个行业的领头人不容易。在河南家居建材界，人人提到张洪根都竖起大拇指。“我们都是郑州新移民，出门在外就靠朋友，如果一个人身边有一帮志同道合的朋友，天大的事情都可以办成。”张洪根说，人生在世，如果每个人都用这样的感情对待家人，交不到好朋友几乎不可能，因为人心都是肉长的。 为人豪爽、讲义气的他，也把这种人生理念延伸到生意上，推出“继承式合约”，让遍布全国的经销商在今后有保障。 张洪根说，这次推出的“继承式合约”就是要彻底改变现在经销商的担心。以前，一个经销商辛辛苦苦将一个地方的销售渠道建好，然后厂家开始预谋取消经销商的代理权。而胖子腻子将打破这种行业潜规则，对所有加盟的经销商负责，只要你愿意做，只要你能达到公司的规定，和胖子腻子的合作将永远继续，父亲可以传给儿子，也可以传给亲戚，只要签订合同，永远保护这种合作，彻底打消经销商替别人养“儿子”，最后“儿子”又被别人领走的后顾之忧。 十年过去了，他的经销商全国开花，分厂建了一个又一个，“装家兵”建材超市入驻欧凯龙。十年磨得腻子剑，厚德载物的他正在厚积薄发，构建一个不一样的腻子王国新版图，他个人也正一步步成为腻子王国中的“领袖”。 |
